ปูทางสู่ความสำเร็จ ! เตรียมพร้อมก่อนขยายธุรกิจสู่ต่างประเทศ

ในโลกธุรกิจที่มีการแข่งขันสูงและเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วในปัจจุบัน การเติบโตและการขยายกิจการ นอกจากจะช่วยเพิ่มฐานลูกค้าในตลาดต่างประเทศแล้ว ยังเป็นเป้าหมายสำคัญของผู้ประกอบการทุกคน เพราะไม่เพียงแต่จะเป็นตัวชี้วัดความสำเร็จ แต่ยังเป็นกลไกสำคัญในการสร้างความยั่งยืนและความได้เปรียบในการแข่งขัน ทั้งยังช่วยให้เข้าถึงกลุ่มลูกค้าที่กว้างขึ้น ที่ส่งผลต่อการสร้างรายได้และการเติบโตของธุรกิจ 

โดยเฉพาะในยุคที่โลกเชื่อมโยงผ่านเทคโนโลยีและการคมนาคมที่ก้าวหน้า โอกาสในการทำธุรกิจข้ามพรมแดนจึงเปิดกว้างมากขึ้นกว่าแต่ก่อน อย่างไรก็ตาม การก้าวสู่ตลาดต่างประเทศไม่ใช่เรื่องง่าย เพราะมาพร้อมกับความท้าทายมากมายที่ผู้ประกอบการจะต้องเตรียมพร้อมรับมือ

ทำไมการขยายตลาดไปต่างประเทศถึงน่าสนใจ ?

การขยายธุรกิจออกไปสู่ตลาดต่างประเทศเป็นกลยุทธ์ที่หลายองค์กรให้ความสำคัญ เนื่องจากมีศักยภาพในการสร้างการเติบโตที่ยั่งยืน ด้วยเหตุผล ดังนี้

• เพิ่มโอกาสทางการตลาด สร้างฐานลูกค้าที่กว้างขึ้น

การเข้าสู่ตลาดต่างประเทศเปิดโอกาสให้ธุรกิจเข้าถึงกลุ่มลูกค้าใหม่ ๆ ที่มีความต้องการหลากหลายยิ่งขึ้น โดยเฉพาะเมื่อตลาดในประเทศมีขนาดที่จำกัด หรือเริ่มอิ่มตัว การขยายฐานลูกค้าไปยังต่างประเทศจะช่วยเพิ่มยอดขายและรายได้ รวมถึงสร้างการเติบโตอย่างก้าวกระโดดให้กับธุรกิจได้ 

• กระจายความเสี่ยง 

การดำเนินธุรกิจในต่างประเทศ สามารถช่วยกระจายความเสี่ยงทางเศรษฐกิจที่อาจเกิดขึ้นในประเทศได้ ทำให้ยังสามารถพึ่งพารายได้จากตลาดอื่น จึงช่วยเสริมความยืดหยุ่นและความสามารถในการรับมือกับสถานการณ์ที่ไม่คาดฝันได้ดี 

• เพิ่มขีดความสามารถในการเรียนรู้และพัฒนาธุรกิจ 

การเปิดตลาดในต่างประเทศ จะช่วยเพิ่มโอกาสให้ธุรกิจได้เรียนรู้และศึกษากลยุทธ์ใหม่ ๆ จากคู่แข่งในอุตสาหกรรมเดียวกันในต่างประเทศ เพื่อนำมาปรับใช้ พัฒนาผลิตภัณฑ์ บริการ และกระบวนการทำงานให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น ส่งผลให้ธุรกิจมีความสามารถในการแข่งขันที่สูงขึ้น

กลยุทธ์การเจริญเติบโตด้วยการขยายกิจการไปต่างประเทศ

1. พิจารณาถึงความเป็นไปได้

ก่อนจะก้าวไปข้างหน้า จำเป็นต้องยืนหยัดให้มั่นคงเสียก่อน การตรวจสอบรายรับรายจ่ายและผลกำไรอยู่เสมอ จะช่วยให้เห็นภาพรวมทางการเงินของธุรกิจ หากตัวเลขบ่งบอกถึงความมั่นคง แสดงว่าธุรกิจพร้อมที่จะรับมือกับการเติบโตที่กำลังจะมาถึง รวมถึงควรตรวจเช็กความพร้อมของทีมงานที่เปรียบเสมือนกำลังสำคัญในการขับเคลื่อนธุรกิจ ซึ่งการประเมินศักยภาพและจำนวนบุคลากรที่มีอยู่ จะช่วยให้สามารถวางแผนการขยายกิจการ หรือขยายสาขาได้อย่างเหมาะสม 

2. เริ่มวิเคราะห์ตลาด

เมื่อพิจารณาแล้วว่ามีความพร้อมที่จะขยายธุรกิจไปต่างประเทศ สิ่งสำคัญต่อมา คือต้องวิเคราะห์ตลาดเป้าหมายอย่างละเอียด โดยพิจารณาถึงปัจจัยต่าง ๆ อย่างครอบคลุม ไม่ว่าจะเป็น ขนาดตลาด พฤติกรรมผู้บริโภค คู่แข่ง รวมถึงศึกษากฎหมายในการค้าขายของแต่ละประเทศให้ดี เพื่อนำมาปรับกลยุทธ์ให้สอดคล้องกับตลาดของแต่ละประเทศได้อย่างมีประสิทธิภาพ

3. พัฒนาสินค้าและบริการให้เหมาะสมกับความต้องการ

หลังจากเริ่มทำความเข้าใจกับตลาดในประเทศที่ต้องการไปลงทุนได้แล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการพัฒนาสินค้าและบริการให้ตรงกับความต้องการของลูกค้าในต่างประเทศ โดยอาจต้องมีการปรับเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ให้เหมาะสมกับสภาพอากาศ วัฒนธรรม หรือแม้แต่การปรับราคาให้สามารถแข่งขันได้ในตลาดใหม่

4. เลือกใช้กลยุทธ์ที่เหมาะสม

มีหลายวิธีในการเข้าสู่ตลาดต่างประเทศ ไม่ว่าจะเป็นการร่วมทุน (Joint Ventures) หรือการให้สิทธิ์ทางธุรกิจ (Licensing) สำหรับธุรกิจที่ต้องการเริ่มต้น แต่ยังไม่อยากเสี่ยงมาก การใช้ E-Commerce Platforms เพื่อส่งออกสินค้าก็ถือเป็นวิธีทดสอบตลาดที่น่าสนใจ เนื่องจากไม่ต้องเสียเงินไปกับการลงทุนจำนวนมาก ทำให้สามารถเก็บข้อมูลและวิเคราะห์การตลาดเพื่อพัฒนาได้อย่างต่อเนื่อง สิ่งสำคัญคือการศึกษากฎระเบียบในการส่งสินค้าของแต่ละประเทศให้ดี เพราะบางประเทศอาจมีข้อกำหนดในการขนส่งสินค้าที่เข้มงวด จนอาจกลายมาเป็นอุปสรรคต่อการส่งสินค้าเพื่อขยายธุรกิจได้ในภายหลัง เช่น ออสเตรเลีย หนึ่งในประเทศที่มีกฎในการนำเข้าอาหารที่เข้มงวด ซึ่งหากผู้ประกอบการไม่ทำความเข้าใจให้ดี ก็อาจทำให้สินค้าถูกทิ้งที่ประเทศปลายทางได้ จนสร้างความเสียหายให้แก่ธุรกิจได้

มองหาลู่ทางขยายกิจการ พร้อมส่งสินค้าไปต่างประเทศ ! ขอแนะนำสบาย เอ็กซ์เพรส บริษัทส่งออกอาหารไปออสเตรเลีย รวมถึงสินค้าอื่น ๆ อีกมากมาย ที่พร้อมดูแลแบบครบวงจร ตั้งแต่การให้บริการจัดหาสินค้า ตลอดจนขั้นตอนการขอใบอนุญาตส่งออก และจัดเตรียมเอกสารสำหรับประกอบการส่งออก โดยมีเจ้าหน้าที่ที่เชี่ยวชาญในเรื่อง Custom Clearance อาหารโดยตรง คอยดูแลประจำอยู่ที่สาขาออสเตรเลีย จึงมั่นใจได้ว่าการจัดส่งจะเป็นไปอย่างราบรื่น โดยสามารถติดตามสถานะได้ตลอด 24 ชม. สนใจสอบถามรายละเอียดเพิ่มเติมติดต่อ 02-026-8996 หรือ https://lin.ee/E6PHauT 

แหล่งอ้างอิง

“ขยายธุรกิจ” อย่างมีประสิทธิภาพได้ด้วย 4 ข้อควรคิดก่อนขยายกิจการ. สืบค้นเมื่อวันที่ 7 สิงหาคม 2567 จาก https://advicecenter.kkpfg.com/th/business-talk/think-before-expanding-business